
     在风景秀美、历史悠久的山城宝鸡，坐落着一家亚洲最大的纺织电子仪器和设备生产基地，这就是陕西长岭纺织机电科技有限公司。长岭自上世纪80年代初进军纺织领域以来，凭借着军工企业的技术优势和管理优势，赢得了在纺织电子仪器领域的一席之地。近年来，他们抓住纺织行业快速发展的历史机遇，依靠科技，坚持创新，企业生产经营取得了日新月异的发展，产量每4～5年就翻一番，销售收入更是以每年30%以上的速度递增。2005年，企业实现销售收入1.8亿；2006年1～4月，企业销售收入较去年同期增长了3.7%。
    长岭纺电地处祖国西北，相比竞争对手并无任何地域优势可言，那究竟是什么带来了奇迹的诞生?“多年来，我们始终致力于用高新技术改造传统纺织产业，不断储备科技创新能力，坚持‘高技术、高质量、优质服务’的经营理念，以‘领先国内水平、争创国际名牌’为发展目标，以‘开发适销对路产品、赶超国际先进水平’为研发战略，企业综合竞争力不断提高，从而走出了一条快速、持续、健康的跨越式发展道路。可以说，没有科技创新，就没有长岭纺电的今天!”陕西长岭纺织机电科技有限公司总经理薛冬泉用切身的感受道出了其中的真谛。
    产品创新带来产销两旺
    只有拥有过硬的产品，才能拥有长久的市场，在激烈的市场竞争中饱经磨炼的长岭纺电对此深有体会。近年来，他们不断加大新产品开发力度，推出的拥有高技术含量的数字化纺织电子产品，呈现出系列化、规模化的发展态势，为业内人士所广泛关注。
    “纺织电子仪器是一个科技含量较高的行业，离开产品创新可以说是寸步难行”，薛冬泉说，“我们的产品创新主要分为两大块，一是加强新产品的研发，不断推出纺织企业急需的新仪器；二是对现有产品进行技术改进，不断提高其适用性和效率。”
    在新产品开发上，近年来企业先后推出了条干仪新品系列YG136A条干均匀度测试分析仪、YG136C条干均匀度测试仪、CT2000条干均匀度测试仪、CT1000纱线外观分析仪等，从功能到应用上满足了不同客户的需求，也使长岭条干仪产品形成阶梯排列。公司推出的YG063单纱强力仪系列产品，均采用等速伸长原理测试，电机驱动器均采用细分技术，运行平稳，具有测试数据准确、性能可靠、操作简单、维修方便等优点。配普通络筒、自动络筒和气流纺的电子清纱器系列产品也体现出技术规格高、档次全的特点，推出的DQSS-14、DQSS-24、DQSS-4D、DQSS-16A、DQSS-25、DQSS-28、DQSS-30等新产品采用ARM嵌入式微处理器技术、大屏幕彩色液晶显示、触摸屏操作，新型检测头结构设计，清除效率精确，深受纺织企业的青睐。在巩固原有优势产品的同时，他们加大上下游产品的开发力度，2005年推出了集光、机、电、气、计算机等技术为一体的XJ120快速棉纤维性能测试仪，能快速检测出棉花纤维的各项性能指标，填补了国内设计生产大容量快速棉花性能测试仪的空白。
    据介绍，自2003年以来，企业申报各项专利12项，目前已有5项授权专利。2005年，长岭纺电研发新品及课题共22项，其中10个产品和项目获得陕西省信息产业厅、陕西省科技厅科技进步奖及中国纺织工业协会科学技术奖。新产品的层出不穷也为企业带来了收益，目前，企业高新技术产品销售额占到总销售收入的95%以上，每年新产品的销售收入占企业总销售收入的40%以上。
    在不断推出高新技术产品的同时，他们还坚持根据用户的特殊需求和市场需求，积极对在售产品进行功能的扩展和性能完善的技术改进工作，不断满足用户的个性化需求，从而巩固了长岭纺电产品的市场地位和社会认知度。
    软硬件结合提升创新能力
    “长岭纺电产品之所以能够不断推新出新，保持在市场的领先地位，关键在于企业重视人才，并为技术开发人员创造了良好的研发氛围和条件。”长岭纺电纺织电子研究所所长刘宝晋深有感触地说。
    刘宝晋介绍说，长岭纺电本部建有专门的技术研发中心，构建了一个完善的研发平台体系，拥有一支60余人的新老结合、以中青年为主体的研发队伍，其中有5名国家级专家，中高级技术人员占到80%以上。同时，企业还在西安设有技术开发中心，充分利用其地理、人才等优势，汇聚科技人才，进行基础课题的研究。
    近年来，长岭纺电积极开展产学研结合，先后与中国纺织科学研究院、西安交通大学、东华大学、西安工程大学签订了合作协议，联合办学，联合开发新产品，成功推出了目前应用在实验仪器方面的波谱专家分析系统、模拟电子黑板评级、仿真织布等分析应用软件，并在东华大学、西安工程大学、武汉科技大学等院校及多家纺织企业建成了以长岭高精尖测试仪器为主的“长岭纱线实验室”。
    现代企业的竞争首先是人才的竞争，企业要发展，离不开优秀的专业人才。大学生到厂后，首先要到纺织厂去参观，熟悉纺织工艺、设备等专业知识；然后再到生产车间实习3～4个月，熟悉产品及生产工艺过程；同时采用“以师带徒”的方式，使其在工作中锻炼成长。此外公司也非常重视对现有人员进行知识更新，每年都要请专家来厂授课，使其了解最新的纺织、仪器知识，或者给他们提供到大专院校接受培训的机会。为使研发人员树立市场意识，根据市场需求开发产品研发工作，公司还要求每个技术开发人员每年都要出去调研市场，每年最少3个月。
    为了激励研发人员的积极性，长岭纺电在分配机制上实行以“公正公平，绩效挂钩”为原则的薪酬机制，岗位实行6级5档制，根据实际业绩每半年评定一次。对市场急需的产品实行项目承包制度，按照实际业绩进行奖励和处罚。新的机制极大地调动了企业技术人员的工作积极性，稳定了技术队伍，保证了企业的良性发展。  为给技术人员提供良好的研发条件，近年来，企业不断加大投入，改善研发手段。设计部门采用CAD网，每人一个终端，提高了工作效率。企业成立软件测试组，投入20多万元配备了软件测试工具，提高了软件的可靠性和开发效率。同时，企业还配备了大量高级精密仪器，大大提高了测试、检测手段。据介绍，目前长岭纺电公司的科技投入已由最初占销售额的7%上升到10%以上，新产品产值率已达40%，科技成果转化率达到95%以上，技术创新能力不断提高。
    积极开拓国内国际两个市场
    坚持不懈的科技创新带来了丰硕的成果。目前长岭纺电已形成数字电子清纱器、纱线实验室仪器、棉纤维检测仪器、喷气织机电控箱、织机监控设备、前纺监控设备等6大系列30多个品种的产品格局。在国内，长岭纺电产品的市场占有率遥遥领先，目前全国纺织行业每百台纺织电子仪器中，就有70台出自长岭纺电。
    近年来，在加大国内市场开拓的同时，长岭纺电立足于企业的可持续发展，开始采取多种形式加大对国外市场的开拓。首先是加强企业的形象宣传和产品宣传，提高长岭纺电品牌的国际影响力。2005年和2006年，长岭纺电先后参加了中国纺织工业协会和中国纺织机械和技术进出口公司组团的新加坡、巴基斯坦等国际性专业展会，大力宣传企业形象和产品。在这些展会上，数百家纺织厂和代理公司对长岭纺电的产品都表示出了浓厚的兴趣。目前企业已收到多家国外公司询问价格和表达代理产品意愿的信函。此外，公司还通过在国外纺织专业报纸、杂志上刊登广告的方式加大企业宣传力度，提高了企业和产品的知名度。另一方面，长岭纺电充分利用国外代理的销售渠道，开拓国外市场，取得了良好效果。目前公司产品已销售到巴基斯坦、印度等20多个国家和地区，有多家客户与代理商已在联系订购产品。
    薛冬泉说，科技发展日新月异，从“中国制造”走向“中国创造”对长岭纺电来讲只是开始，“我们将坚持不懈地以科技为先导，不断推出高技术、高水平的纺织电子产品，为纺织行业产业升级和技术进步做出贡献!”